廣州星耀影院管理：影院如何提升魅力，吸引非影迷入場？

就國內(nèi)而言，一直以來影院的非票收入來源單一，所以在近年來影院遭遇“寒冬”的時候，會顯得格外艱難。如何提升非票收入，讓影院未來不只再“靠片吃飯”？

影院作為社交娛樂場所，把社交屬性做到極致是非常有必要的，最近兩年影院從餐吧、咖啡廳，發(fā)展到和脫口秀、劇本殺等合作就是一個很好的開始。

與此同時，我們時常也會聽說一些“準(zhǔn)藝術(shù)影院”通過舉辦畫展、圖書簽收會等形式，配合電影宣傳吸引人氣的做法。雖然這類活動很多在短期內(nèi)都取得了成功，但單就經(jīng)濟(jì)效益而言，影院為此付出的精力和賺到的金錢顯然是不成正比的，主要也就能起到提升影院品牌影響力、做大口碑和輔助經(jīng)營的作用。

#1做文化創(chuàng)意產(chǎn)品

不僅有電影后產(chǎn)品和進(jìn)口食品，還會有許多新奇好玩的創(chuàng)意禮品和時尚用品，比如磁性便簽紙、變形金剛汽車貼、保鮮盒、洗化用品等?？傊褪且恍屓擞X得有趣，能快速激發(fā)顧客消費(fèi)欲望的商品。

它們通常比一般被鎖進(jìn)玻璃柜的電影后產(chǎn)品要更加貼近觀眾，很多樣品都會擺放在開放的貨架上供顧客隨意把玩，在價格上它們也并非是完全高不可攀的，從十幾元到幾百元不等，既有小玩意也有大物件，針對不同的消費(fèi)群體，都能在其中找到自己想要的購物體驗(yàn)，特別是在一二線城市影院中較受歡迎。

對于觀影者而言，影院不僅有觀影場景，更是消費(fèi)場景，如何讓觀影者心甘情愿地“掏腰包”才是決定影院額外收入提升的重點(diǎn)。小編從多名一線影院人員中了解到，消費(fèi)場景和會員服務(wù)一直都是影院的重點(diǎn)關(guān)注，也一直在改進(jìn)和優(yōu)化，產(chǎn)品上新和優(yōu)惠活動都沒停過，但是就是效果都平平，他們也很無奈。

什么地方出了問題呢？因?yàn)樗械男袨槎汲Ｒ?guī)化、常態(tài)化，觀影者已經(jīng)見怪不怪，套路一目了然了，那該怎么辦呢？

出其不意攻其不備，奇兵出擊才能獲得奇效?？梢允峭瞥龉?jié)慶外包裝特色賣品，可以是抓住人的獵奇心理推出衍生品盲盒，還可以是以大數(shù)據(jù)為支撐細(xì)分人群，開啟多樣化的精準(zhǔn)性會員營銷活動……總之，豐富多彩的文化創(chuàng)意產(chǎn)品也是吸引消費(fèi)者的一大賣點(diǎn)，

#2吸引非影迷進(jìn)入影院

就以足球來說，這個作為世界第一大運(yùn)動，全球球迷人數(shù)超過35億。四年一次的足球世界杯，更是凝聚了無數(shù)球迷與商家的目光。

2022年卡塔爾世界杯開幕之前，萬達(dá)、博納、華誼、橫店等影院推出了大銀幕轉(zhuǎn)播世界杯業(yè)務(wù)。這讓不少球迷興奮不已。

根據(jù)大連萬達(dá)影城*發(fā)布的消息顯示，市內(nèi)14家門店將對世界杯全部賽事進(jìn)行轉(zhuǎn)播，并推出69元、99元、160元的觀賽套餐。除此之外，影城還會邀請專業(yè)人士進(jìn)行現(xiàn)場解說，也有世界杯正版授權(quán)周邊商品進(jìn)行限量發(fā)售。

除了轉(zhuǎn)播世界杯，不久前成都萊納星影城推出“影院午休”服務(wù)，也是引發(fā)關(guān)注。據(jù)悉，此項(xiàng)服務(wù)開放時間為工作日的中午12點(diǎn)至下午2點(diǎn)，有12.9元和18.9元兩個套餐。

“世界杯只是4年一次，??不能天天都是世界杯。??比如說午睡這個事，如果要做好了的話，它可以是經(jīng)營活動，??它可能每天都會有。”電影公元、中童會親子劇場創(chuàng)始人鮑華直言，類似轉(zhuǎn)播世界杯這種短期業(yè)務(wù)，能夠起到增加品牌知名度的作用，但對影院全年?duì)I收帶來的影響有限。而午睡、脫口秀、劇場等，每周、每月都有一定頻次的長期經(jīng)營業(yè)務(wù)，才是影院非票房收入來源的重頭。

影院的收入來源單一，玩出的花樣也單一，在這樣一個循環(huán)下，是很難吸引消費(fèi)者，所以找出適合自家影院的發(fā)展路徑，影院才能有更寬廣的未來。