鄭州禾成商貿(mào)教你如何經(jīng)營(yíng)箱包

　　鄭州禾成商貿(mào)有限公司目前是國內(nèi)最專業(yè)的PC+ABS材質(zhì)箱包批發(fā)中心，

　　中西部地區(qū)最大的PC+ABS拉桿箱供應(yīng)商

　　行業(yè)分析

　　如今的皮具、箱包店面臨的競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)峻，筆者對(duì)眾多箱包店進(jìn)行了廣泛研究，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的箱包店都具有5個(gè)堅(jiān)實(shí)的支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

　　步驟

　　 第一，提供解決方案。比如，作為箱包店主，只是保證銷售的箱包質(zhì)量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到與其身份、氣質(zhì)匹配箱包的銷售人員，專業(yè)的店員會(huì)隨時(shí)為顧客提供建議，一些專業(yè)的建議會(huì)是很好的促銷手段。

　　 第二，加盟一家品牌箱包店。連鎖加盟的形式，是當(dāng)今世界上使用最廣泛的商業(yè)模式，正規(guī)的品牌箱包店會(huì)將總部的品牌、產(chǎn)品、管理經(jīng)驗(yàn)等有形和無形資產(chǎn)授權(quán)給加盟商。而加盟商通過總部的授權(quán)和幫助，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，借總部之力，實(shí)現(xiàn)自身的成功。以派度箱包為例，作為知名的箱包品牌在全國各地開設(shè)了多家店鋪，加盟商取得了很好的效益。

　　 第三，和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)箱包店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。相反，出色的箱包店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如派度箱包品牌店努力營(yíng)造的時(shí)尚和與時(shí)代相吻合的文化氛圍。

　　 第四，制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。許多箱包店通過虛假降價(jià)來刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。優(yōu)秀的箱包店懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開展促銷，不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

　　 第五，為客戶提供便利。現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此箱包店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。派度箱包品牌店深諳其中之道，從企業(yè)的文化理念到發(fā)布最新的產(chǎn)品，信息即時(shí)更新，便于顧客在自己方便的時(shí)候挑選。每個(gè)加盟的店鋪都會(huì)有整潔有序的店鋪陳列，便于顧客選購，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

　　 這5項(xiàng)原則是撐起箱包店的5根支柱，缺少其中任何一根，企業(yè)都不可能成功。盡管箱包店的競(jìng)爭(zhēng)從來沒有像今天這么激烈，本文提到派度箱包和其他許多的皮具、箱包店還是蒸蒸日上，因?yàn)樗鼈冎馈皟r(jià)格最低”的承諾不能代替對(duì)顧客購物體驗(yàn)的重視，五大支柱造就了它們的輝煌。

　　一、定位問題

　　做生意講究定位，這包括你要做的這個(gè)生意的消費(fèi)群體、群體的消費(fèi)習(xí)慣、由此來決定小店的位置、貨

　　品的定價(jià)、在銷售的時(shí)候需要用什么樣的策略。關(guān)于定位問題，楚生一直遇到一些朋友一上來就問價(jià)格

　　，然后只要楚生一把價(jià)格報(bào)對(duì)方就嚇跑了，發(fā)生這樣的情況是一開始就沒有想好自己本身的定位。本身

　　高仿包包如果不結(jié)合質(zhì)量來談價(jià)格是毫無意義的。

　　二、店的選址問題

　　一旦定位問題確定了之后，這勢(shì)必就要找店面。關(guān)于做高仿包包生意現(xiàn)在楚生手頭上做得成功的客戶可

　　以分以下幾類：一、有后臺(tái)（只能夠把店開了不受工商抄了的人脈）的，適當(dāng)?shù)陌训昝孀龃笞鲈诟邫n50

　　個(gè)平方左右，裝修上檔次，燈關(guān)的控制，這些外在購物環(huán)境將會(huì)直接影響到你的包包能不能賣上價(jià)格。

　　二、有客戶群體的，這方面的客戶多是朋友圈子都是有錢人，如果你有這樣的資源，我建議你直接開寫

　　字樓或者后期等做開了直接不開店面。因?yàn)槟阒灰涯愕倪@個(gè)朋友圈子先做開了之后，口碑效益會(huì)幫你

　　建立一個(gè)固定的客戶群體的。三、既沒后臺(tái)又沒現(xiàn)有的客戶群體的，我相信大多數(shù)朋友都是這類的，一

　　般只要你所在的城市沒有LV專賣店，被查的機(jī)率可以忽略不記，所以選地址的時(shí)候可以挑繁華地方，考

　　慮到成本的問題，楚生不建議你們找最高檔的，一般的在你所在的商業(yè)購物中心相對(duì)偏僻的店面就可以

　　了，而且店面也不用特別大20個(gè)平方左右就行。

　　誤區(qū)一、拿貨太過單調(diào)

　　大家在開店前可能不知道怎么樣去歸類自己要進(jìn)的包，我有個(gè)客戶就跟我聊過，說把包一進(jìn)回?cái)[上

　　去，馬上就發(fā)現(xiàn)“包怎么看起來都好像一樣的”，原來進(jìn)的包包都是大包，精致點(diǎn)的包根本找不到，雖然把

　　每一個(gè)包拿出來單看，都覺的好看，但是整個(gè)店看起來，就顯的有點(diǎn)悶了！呵呵，如果類似的包太多，

　　你怎么去消化它了?。?！

　　誤區(qū)二、經(jīng)營(yíng)款式?jīng)]有了解

　　在開店前，一定要了解當(dāng)?shù)嘏擞冒牧?xí)性，一定要知道女人大部分不喜歡什么樣的包，哪樣的

　　包你就不要去進(jìn)，雙肩，單肩的區(qū)別，還有包的輕重，還有很多很多，都是開店前要注意到的。

　　運(yùn)營(yíng)分析

　　分析一：團(tuán)購渠道建立

　　店開起來之后，除了上門來的客戶一定要想想辦法做那種批量團(tuán)購的單，像北京上海最有效果的

　　是就是接外國旅游團(tuán)或者上旅游團(tuán)的酒店推銷，這就要求店主去接觸導(dǎo)游了。另一種單是公司的團(tuán)購或

　　者送禮單，這種單子可能比較難談，但是好處是沒后續(xù)什么售后問題?？傊@種是要慢慢去建立的，有

　　時(shí)候碰運(yùn)氣，但是你不去做永遠(yuǎn)都沒有。

　　分析二：網(wǎng)上銷售

　　現(xiàn)在店內(nèi)的包可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，當(dāng)然這個(gè)是在你小店經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，可以嘗試在淘

　　寶上開網(wǎng)絡(luò)小店，如果是剛開店，那最好把實(shí)體先做起來然后再做網(wǎng)絡(luò)，否則會(huì)很頭大的，比如淘寶要

　　做成功其實(shí)主要是注意以下幾個(gè)方面：第一網(wǎng)店裝修，這是一定要的；第二寶貝圖片的實(shí)拍，其實(shí)做網(wǎng)

　　絡(luò)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了你店的信譽(yù)其次就是你圖片的實(shí)拍，在這里楚生順帶提一句，很多人找我要圖

　　片，我能提供的就是空間的那些圖片，因?yàn)槲沂亲雠l(fā)的，不是做零售的所以對(duì)圖片的要求沒零售那么

　　高，況且如果我的圖片給了所有的人，那么大家的圖片都是一樣的，那對(duì)于 你來說也沒什么特別大的優(yōu)

　　勢(shì)。所以楚生在這里也拜托大家盡量自己拍。第三、就是宣傳的問題了，現(xiàn)在宣傳就是直通車了，關(guān)鍵

　　是在于你開車之后關(guān)鍵詞的設(shè)置。

　　分析三：不能只單一女款

　　款式的更新以及你客戶的喜好購買習(xí)慣了解清楚之后小店要及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整。

　　另：做不起來的一些客戶，有些人總是認(rèn)為似乎只要找到一個(gè)好貨源就能生意很好，殊不知在楚生看來，厲害的銷售或者說生意人，只要是東西他都能賣得很好，對(duì)沒錯(cuò)，只要你找到你的定位客戶群體，再貴的東西都有人覺得便宜，找不到的話再便宜的東西都會(huì)有人覺得貴。